Как правильно рассчитать объём поставки на склады Wildberries и не заморозить деньги

Поставка на склады Wildberries — это не просто отгрузка товара «на глаз». Ошибки в расчётах напрямую бьют по продажам: карточки теряют позиции в поиске, растут расходы на хранение, а деньги надолго «застревают» в товарных остатках.

Чтобы этого избежать, объём поставки нужно рассчитывать заранее — на основе реального спроса и логики работы маркетплейса.

Почему неправильный объём поставки — это проблема

Если товара не хватает, карточка уходит в out-of-stock. Алгоритмы Wildberries понижают такие товары в выдаче, а покупатели уходят к конкурентам.

Если товара слишком много — вы платите за хранение и фактически замораживаете оборотные средства.

Грамотное планирование поставок позволяет:

• поддерживать стабильные продажи без провалов;

• снижать расходы на логистику и хранение;

• ускорять доставку до покупателя;

• улучшать позиции карточек в поиске.

Шаг 1. Рассчитайте среднесуточный спрос

Основа любой поставки — понимание, сколько товара продаётся в день.

Принцип простой:

• берём общее количество продаж за период;

• делим на количество дней, в которые товар был в наличии.

Полученное число — среднесуточные продажи.

Далее умножаем его на количество дней, на которые хотим обеспечить склад товаром.

Оптимальная цель для большинства категорий — запас примерно на 30 дней.

Шаг 2. Учитывайте оборачиваемость и сезонность

Продажи не бывают одинаковыми круглый год. Перед поставкой важно учитывать:

• сезонные пики и спады;

• акции и продвижение;

• рост спроса перед праздниками;

• изменение конверсии и процента выкупа.

Если этого не делать, есть риск либо не успеть пополнить склад, либо завезти избыточный объём.

Шаг 3. Выбирайте склады осознанно

Размещение товара ближе к покупателю напрямую влияет на:

• стоимость логистики;

• сроки доставки;

• позиции карточек в выдаче.

Чем выше доля заказов, которые отгружаются из того же региона, где находится покупатель, тем эффективнее работает модель. Это снижает расходы и повышает конкурентоспособность товара.

Шаг 4. Определите частоту поставок

Поставка может быть:

• регулярной — для поддержания остатков на уже работающих складах;

• региональной — для расширения географии продаж и выхода в новые регионы.

Частота зависит от скорости продаж, логистических возможностей и доступного объёма товара.

Что будет, если не планировать поставки

Без системного подхода селлер сталкивается с типичными проблемами:

• резкие провалы в продажах;

• лишние расходы на хранение;

• потеря позиций карточек;

• упущенная выручка из-за отсутствия товара.

Планирование поставок — это не разовая задача, а регулярный процесс, который должен быть встроен в операционную модель бизнеса.

Как мы помогаем в Sellers Point

Во фулфилменте Sellers Point мы регулярно работаем с поставками на Wildberries и помогаем селлерам:

• планировать объёмы поставок под реальные продажи;

• оптимизировать распределение товара по складам;

• избегать out-of-stock и переплат за хранение;

• выстраивать стабильную логистику под рост оборотов.

Грамотный расчёт поставок — это один из ключевых факторов, который позволяет маркетплейс-бизнесу расти без лишних потерь.