📦 Что такое FBS на Wildberries

По модели FBS (Fulfillment by Seller) товар хранится у продавца, а доставка на склад или ПВЗ WB осуществляется после получения заказа.

Сам маркетплейс берёт на себя:

• доставку клиенту,

• оплату и списания,

• обработку возвратов.

Кому подходит FBS:

• новичкам с ограниченным бюджетом,

• продавцам с нестандартными или крупногабаритными товарами,

• брендам, которым важно хранить товар у себя,

• предпринимателям, тестирующим новые ниши.

👍 Плюсы и минусы FBS

Инфографика на стр. 2 файла даёт чёткое сравнение преимуществ и рисков модели.

Плюсы:

• Минимальные вложения на старте — не нужно закупать большие партии.

• Гибкость работы с остатками — можно привезти ровно столько, сколько заказали.

• Нет комиссии за хранение — товар в вашем складе не учитывается как платный остаток.

• Контроль качества и упаковки — можно адаптировать стандарты под свою нишу.

Минусы:

• Ниже позиции в выдаче — WB традиционно отдаёт приоритет FBO.

• Высокая важность скорости доставки — просрочка ведёт к штрафам.

• Сложнее обрабатывать массовые объёмы — требуется налаженная логистика.

🚀 Как начать работать по FBS: три шага

1. Выберите объект отгрузки

В кабинете: Поставки и заказы → Мои склады и пропуска.

Выберите склад или сортировочный центр (СК/СЦ), куда будете возить заказы.

Если товар крупногабаритный — выбирайте склады с пометкой КГТ.

2. Заполните остатки

Раздел: Поставки и заказы → Управление остатками.

Остатки можно загрузить:

• вручную,

• таблицей.

После загрузки карточка становится активной и появляется в выдаче WB.

3. Получите и обработайте первые заказы

Уведомления отображаются:

• в главном окне кабинета,

• в разделе Сборочные задания.

🔄 Как обрабатывать заказы по FBS

1. Сформируйте поставку

В разделе: Маркетплейс (FBS) → Сборочные задания.

Можно собрать все заказы или только выбранные.

2. Выберите, куда отвезёте заказ

• На склад WB — отгрузка по коду WB-GI.

• На ПВЗ — отгрузка по коду WB-MP.

При FBS важно соблюдать лимиты ПВЗ: ограничения по размеру до 60×40×40 см и весу до 5 кг.

3. Упакуйте товары правильно

Каждая поставка должна быть упакована в короба.

Важно:

• не превышать габариты,

• использовать плотную, но компактную упаковку,

• клеить код поставки на каждый короб.

4. Распечатайте стикеры на каждый товар

5. Передайте в доставку

После нажатия кнопки «Передать в доставку» можно отвозить заказ на выбранный объект.

🔁 Как работать с возвратами

Продавец должен в настройках FBS выбрать способ получения возвратов.

Если настройки не заданы:

• возврат отправляется на склад WB,

• начинается платное хранение,

• товар может попасть в зависшие остатки.

💡 Как извлечь максимум выгоды из FBS

1. Анализируйте спрос и географию заказов

Важно понимать:

• где покупают товар чаще,

• куда вы можете доставить быстрее конкурентов,

• какие цены и скоростные показатели у конкурентов в регионе.

Если товар популярен в зоне быстрой отгрузки — WB поднимает карточку выше.

2. Контролируйте затраты на логистику

Учтите:

• поездки до склада/ПВЗ,

• амортизацию,

• расходы на топливо,

• упаковку.

Неправильный расчёт логистики легко «съедает» всю маржу.

Особенно это критично после повышения комиссий FBS на WB.

3. Доставляйте вовремя

У продавца есть именно 120 часов для доставки заказа на склад/ПВЗ.

Просрочка = штраф 50% стоимости товара.

4. Следите за качеством упаковки

Помятая коробка → негативный отзыв → падение рейтинга → снижение продаж.

Баланс упаковки должен учитывать:

• прочность,

• компактность,

• себестоимость.

5. Расширяйте площадки продаж

С FBS вы не привязаны к складам WB → можно параллельно продавать:

• на Ozon,

• на Яндекс Маркет,

• через собственный склад или фулфилмент.

🔍 Итог

Модель FBS на Wildberries — гибкая и выгодная для тех, кто:

• хочет стартовать без крупных вложений,

• работает с нестандартными или крупными товарами,

• ценит контроль над упаковкой и остатками,

• понимает географию спроса и умеет управлять логистикой.

Однако FBS требует:

• точной юнит-экономики,

• своевременной логистики,

• грамотного анализа спроса,

• выстроенных процессов сборки и отгрузки.

Sellers Point помогает предпринимателям оптимизировать работу по FBS, снижать логистические издержки и увеличивать оборот за счёт точных процессов фулфилмента.