Рекомендательные полки — это блоки с товарами, которые Wildberries показывает покупателям на разных этапах пути: в карточках, в корзине и при оформлении заказа. Именно через них маркетплейс увеличивает средний чек и подталкивает клиентов к дополнительным покупкам.

Для продавцов это один из самых ценных источников бесплатного трафика, который напрямую влияет на объём продаж.

📌 Где показываются рекомендательные полки

Wildberries использует рекомендации в нескольких ключевых зонах:

• в карточке товара — блоки «С этим товаром покупают», «Похожие товары»;

• в корзине — предложения для дополнения заказа;

• на этапе оформления покупки;

• в персональных рекомендациях покупателя.

Чем чаще товар попадает в эти блоки, тем выше вероятность дополнительной продажи без участия рекламы.

🔍 Как формируются рекомендации

Алгоритмы Wildberries анализируют поведение покупателей и характеристики товаров. В расчёт берутся:

• история просмотров и покупок;

• связки товаров, которые часто покупают вместе;

• категория и подкатегория товара;

• цена и доступность на складе;

• скорость доставки и регион размещения;

• показатели карточки: CTR, выкупы, отзывы.

Важно: рекомендации формируются автоматически, продавец не может вручную добавить товар в полку, но может повлиять на вероятность попадания.

🎯 Зачем селлеру попадать в рекомендательные полки

Рекомендательные блоки дают:

• дополнительный трафик без рекламных затрат;

• рост среднего чека;

• увеличение количества заказов;

• усиление позиций карточки в поиске за счёт роста продаж.

По сути, это один из самых «чистых» источников роста, если карточка и логистика настроены правильно.

🧩 Что влияет на попадание товара в рекомендации

1. Наличие товара и стабильные остатки

Алгоритмы отдают приоритет товарам, которые есть в наличии и доступны к быстрой доставке. Частые out-of-stock снижают шансы попасть в рекомендации.

2. Цена и конкурентоспособность

Слишком высокая цена относительно аналогов снижает вероятность показа. WB старается рекомендовать товары, которые с высокой вероятностью будут куплены.

3. Качество карточки

Фотографии, описание, характеристики, отзывы и рейтинг напрямую влияют на кликабельность. Чем выше CTR — тем чаще товар участвует в рекомендациях.

4. История продаж

Товары, которые уже продаются и имеют стабильный спрос, чаще попадают в рекомендательные блоки.

5. Логистика и скорость доставки

Товары, размещённые ближе к покупателю и доставляемые быстрее, получают преимущество.

🚫 Частые ошибки продавцов

• загрузка большого объёма товара без анализа спроса;

• отсутствие остатков в ключевых регионах;

• слабый визуал карточки;

• игнорирование отзывов и рейтинга;

• ставка только на рекламу без работы с органическим трафиком.

В результате карточка может вообще не участвовать в рекомендациях, даже при активном продвижении.

📦 Как Sellers Point помогает усилить эффект рекомендаций

Во фулфилменте Sellers Point мы работаем с логистикой и остатками так, чтобы товары:

• были доступны в нужных регионах;

• не выпадали из наличия;

• доставлялись быстрее конкурентов;

• поддерживали стабильные продажи без скачков.

Это напрямую увеличивает вероятность попадания товаров в рекомендательные полки и усиливает органический рост.

🔑 Главное

Рекомендательные полки Wildberries — это не отдельный инструмент, а результат правильно выстроенной системы:

• грамотные поставки,

• стабильные остатки,

• конкурентная цена,

• качественная карточка,

• быстрая логистика.

Если эти элементы работают вместе — маркетплейс начинает продвигать товар сам.